بازاریابی سبز (به انگلیسی : Green Marketing ) یکی ابعاد بازاریابی اجتماعی ، است. 

در بازاریابی اجتماعی اشاره به مسئولیت های اجتماعی شرکت ها اشاره می گردد. یکی از این مسئولیت های شرکت ها، مسئولیت در قبال محیط زیست است. هدف اصلی در بازاریابی سبز ، حفاظت و حمایت از فعالیت های دوستدار محیط زیست است.

همان گونه که می دانید بازاریابی عبارتست از ی نیازها و خواسته‌ ها در صورتی که بازاریابی سبز عبارتست از ی نیازها و خواسته‌ ها با حداقل اثرات مضر و مخرب روی محیط زیست. در نظر داشته باشید که در اجرای موارد بازاریابی سبز نیازی به حذف صد درصد اثرات مخرب نیست و تنها سعی کلیه پرسنل شرکت در به حداقل رساندن اثرات مضر است.

با گذشت زمان و رقابتی تر شدن بازارها و همچنین تغییر در نگرش مشتریان، شرکت ها را مم به پیروی و به کارگیری رویکرد بازاریابی سبز می نماید. شرکت ها نیز با مهندسی مجدد در فرآیندهای تولیدی و طراحی کالا و خدمات خود، جایگاهشان را در موقعیت رقابتی تحکیم  می بخشند.

مشاوران و اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی ایران به کمک بنچ مارک 

شاخص های استاندارد ایزو 18000 و همچنین شاخص های سازمان محیط زیست، شاخص های قابل ارزیابی به منظور کاربردی نمودن مفاد بازاریابی سبز تدوین نموده و این شاخص ها را توسط مشاوران و ممیزهای مجرب موسسه ملی استاندارد ایران در شرکت های طرف قرارداد ممیزی می نمایند. 

بازاریابی سبز در عصر حاضر به عنوان یک مسئولیت اجتماعی، یک وجه تمایز محسوس برای مشتریان برخی محصولات به نظر می رسد. مشاوران پارک بازاریابی ایران در صورت تأیید این موضوع از طرف مشتریان شرکت های مختلف، اصول و چارچوب بازاریابی سبز GREEN MARKETING را در شرکت ها پیاده سازی می نمایند.

بازاریابی سبز یکی از راهکارهای اجرایی است که شرکت ها در کشورهای پیشرفته مورد بهره برداری قرار گرفته است. در سال 1390 برخی شرکت های ایرانی از مباحث بازاریابی سبز استفاده کردند اما مورد استقبال توسط مخاطبین قرار نگرفت. اما در سال 1393 برخی شرکت ها توانستند با بهره جستن از بازاریابی سبز ، مخاطبین زیادی را گرد خود جمع کنند.

مقاله بازاریابی سبز

اولین مقاله بازاریابی سبز در ایران توسط کارشناسان پارک بازاریابی ایران تدوین و توسط سازمان محیط زیست منتشر گردید. مقاله بازاریابی سبز در ایران موضوع بسیار جدیدی بوده و مستندات کافی در این زمینه وجود ندارد. در سال 1391 اولین بار شاخص های ت هایسبز که توسط سازمان محیط زیست گردآوری شده بودند، توسط پژوهشگران پارک بازاریابی ایران مورد ممیزی قرار گرفته و در قالب پرسشنامه ای جهت ممیزی بازاریابی سبز در شرکت ها تدوین گردید. برخی شرکت ها پس از این ارزیابی ، مقاله بازاریابی سبز با عنوان بازاریابی سبز در سازمان خود تهیه و در قالب فعالیت های روابط عمومی در جراید و مجلات و منتشر نمودند.

اصول بازاریابی سبز

اصول بازاریابی سبز از مدیریت شرکت ها آغاز می شود و به مصرف کنندگان محصولات شرکتی که بازاریابی سبز دارد، تسری می یابد. اصول بازاریابی سبز در اغلب کشورهای پیشرفته از جمله آلمان جایگاه خود را یافته است. از جمله اصول بازاریابی سبز ، حمایت مدیران و پرسنل شرکت های سبز حتی در زمان عدم حضورشان در شرکت ها است. اغلب شرکت های نوگرای ایرانی و مدیران جوان ، بدون آگاهی از اصول بازاریابی سبز وارد این عرصه می گردند و به دلیل اصولی نبودن فعالیت هایشان به سرعت این حوزه را ترک می نمایند. شرکت های برای آنکه بتوانند از بازاریابی سبز به بهترین نحو بهره برداری نمایند، باید باید از مدیریت سازمان تا یکایک نفرات حاضر در شرکت از اصول بازاریابی سبز مطلع گردند.

روش های بازاریابی سبز

روش های بازاریابی سبز با توجه به فرهنگ ، اقتصاد و ت در کشورها ، متفاوت است. به عنوان مثال برخی از روش های بازاریابی سبز در کشورهای پیشرفته عبارتند از مصرف کنندگان سبزی که نمی‌خواهند کالایی مصرف کنند که دارای این شرایط باشد:

هنگام تولید یا استفاده یا تجزیه آن به محیط خسارت وارد کند.

ضایعات غیر ضروری زیادی از طریق بسته بندی وارد محیط زیست نماید

تاثیر منفی روی سایر مردم جهانداشته باشد.

سلامتی مصرف کنندگان یا دیگران را به خطر اندازد

و در نهایت برای حیوانات مضر باشد

اما روش های بازاریابی سبز مورد استفاده در ایران عباتند از :

ایجاد مناطق حافظت شده

تصویب و اجرای قوانین مربوط به استانداردهای آلایندگی ماشین هاو کارخانه ها

اجباری کردن برچسب انرژی و نظارت بر مصرف سوخت

طرح تفکیک زباله در مبدا

بهره برداری از کارخانه بازیافت

همان گونه که مشخص گردید، اغلب روش های بازاریابی سبز که در ایران مورد استفاده قرار گرفته است، مربوط به دولت می شود در صورتی که روش های بازاریابی سبز مورد استفاده در دنیا اغلب از طریق NGO ها پیگیری می شوند. اما روش های بازاریابی سبز دارای اصول منحصر به خود است که در پارک بازاریابی ایران با توجه به شاخص های فرهنگی و اجتماعی مورد بررسی و بهره برداری قرار گرفته است.

بازاریابی سبز توسط مشاورین پارک بازاریابی ایران در شرکت های متعددی تاکنون پیاده سازی گردیده است. در صورت تمایل به کسب اطلاعات بیشتر با مشاور بازاریابی به شماره 77655810 تماس حاصل نمایید.

شرکت تحقیقات بازار

شرکت تحقیقات بازار پارک بازاریابی ایران از جمله اولین شرکت های تحقیقات بازاریابی در ایران می باشد. شرکت تحقیقات بازار ما نماینده امین دو شرکت بین المللی در حوزه برنامه ریزی بازاریابی با نام های CBRE و همچنین JC Williams در ایران می باشد. همچنین این شرکت دارای قرارداد همکاری با چند شرکت تحقیقات بازار بین المللی بوده که از جمله آنها می توان به شرکت LeadCap هند اشاره کرد. شرکت تحقیقات بازاریابی پارک بازاریابی ایران جزو کمیته تدوین استاندارد تحقیقات بازار در موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران می باشد. همچنین این شرکت جزو اولین شرکت های تحقیقات بازاریابی می باشد که انجمن تحقیقات بازار ایران را راه اندازی نمودند.

بدین ترتیب محققان و پژوهشگران بازار، ممیزی فروشگاه ها، کاهش موجودی انبارها و خواست مصرف کنندگان را به منظور عرضه اطلاعات ضروری جهت حرکت و فروش بیشتر محصولات مورد توجه قرار می دانند.

در طول زمان مدیران بازاریابی به طور فزاینده ای اهمیت درک و فهم خریداران و مشتریان را تشخیص دادند و مواردی از قبیل مشاهده در حین خرید، بررسی نحوه مصرف، تحقیقات گروه کانون، تحقیقات پیمایشی و … جهت تحقیق در خصوص بازار رواج یافت.

پارک بازاریابی ایران با در اختیار داشتن اعضای هیئت علمی و محققان در سطح کشور امکان ارائه تحقیقات بازاریابی را با بالاترین استانداردها در اختیار صنایع مختلف قرار داده است.

اعتقاد کلیه مشاوران و اساتید بازاریابی در سراسر دنیا بر این است که انجام تحقیقات بازار و بازاریابی به منظور برنامه ریزی و اعمال فرایند بازاریابی حیاتی است و بدون انجام تحقیقات بازار و شناسایی رفتار مصرف کننده نمی توان تصمیمات بازاریابی مناسبی اتخاذ نمود. در صورت عدم بکارگیری اطلاعات ناشی از تحقیقات بازار، وقت و منابع زیادی به هدر می رود.

انواع تحقیقات بازاریابی : تحقیقات بازاریابی به سه قسم کلی تقسیم می‌شود:

v    

تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای [۱]

v    

تحقیقات بازاریابی کیفی [۲]

v    

تحقیقات بازاریابی کمی [۳]

تعاریف و رویه های تحقیقات بازاریابی

۱-   تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای : بیشتر پروژه‌های مربوط به تحقیقات بازاریابی با تحقیقات کتابخانه‌ای آغاز می‌شوند. این مرحله کاملاً ضروری است و از طریق آن می‌توان تعریف مناسبی از مشکل یا مساله به دست آورد. در این نوع تحقیق ابتدا مشکل را تعریف کند و سپس فرضیه‌هایی ارائه دهد که از طریق طرح‌های تحقیقاتی رسمی‌تر ارزیابی شود. شایان ذکر است که در تحقیق اکتشافی طرح تحقیق رسمی وجود ندارد. این مرحله چندان علمی به نظر نمی‌رسد.از آنجا که هدف تحقیق اکتشافی مشخص کردن مشکل اصلی است، پژوهشگر باید از تعدادی روش‌های غیررسمی برای تعریف مشکل استفاده کند که لازمه آن قدرت تصور و انعطاف‌پذیری است. با اینکه در مطالعه اکتشافی از روش‌های غیررسمی استفاده می‌شود، این مطالعات از اهمیت بسیاری برخوردار است.

روش‌های طرح  تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای عبارتند از: بررسی مقالات و کتب موجود، پرسش از افراد متخصص و متبحر و بررسی چند مورد برگزیده مانند پایگاه‌های اطلاعات دولتی از قبیل سازمان توسعه تجارت ایران و سازمان کمرک و … نتیجه تحقیقات کتابخانه‌ای فهم بهتر موضوع می‌باشد.

۲- تحقیقات بازاریابی کیفی : تحقیقات کیفی، بخش عمده‌ای از تحقیقات علمی در علوم مختلف به خصوص در علوم اجتماعی و بازاریابی را تشکیل می‌دهد. هدف عمدۀ تحقیقات کیفی، بدست آوردن اطلاعات عمیق و درونی دربارۀ رفتارهای انسانی و دلایل حاکم بر این رفتارها است.

یک تحقیق کیفی بیشتر به دنبال چرایی تصمیمات و اعمال انسان‌ها است تا اینکه بداند چگونه، کجا و چطور و چه زمانی تصمیم گرفته‌شده‌است. معمولاً تحقیقات کیفی دارای نمونه‌های محدودی هستند.

از روش‌های متداول در تحقیقات بازاریابی کیفی می‌توان به مصاحبه‌های عمیق[۴]، گروه کانون[۵]، تکنیک‌های فرافکن، طوفان مغزی[۶] و مشاهده[۷]  اشاره کرد.

۳- تحقیقات بازاریابی کمی : در تحقیقات کمی از روش‌هایی استفاده می‌شود که بتوان نتایج را اندازه‌گیری کرد. این روش‌ها بر پایه تحقیقات پیمایشی قرار دارد که اغلب از نمونه‌هایی بیش از صد نفر استفاده می‌شود. اغلب صاحب‌نظران بر این باورند که باید نخست با استفاده از روش‌های کیفی و کتابخانه‌ای از دیدگاه و نظرات افراد آگاه شده و سپس درصدد ارائه اعداد و ارقام برآمد. بنابراین شاید بهترین راه این باشد که از ترکیبی از روش های کیفی و کمی استفاده نمود.

از روش‌های متداول در تحقیقات بازاریابی کمی می‌توان در حوزه‌های زیر استفاده کرد.

۳-۱- تحقیقات درباره بازار :  بررسی سهم بازار یک محصول یا شرکت در مقایسه با رقبا، بررسی چگونگی بخش‌بندی بازار، بررسی کانال‌های توزیع در مقایسه با رقبا، امکان‌سنجی ورود محصول جدید به بازار و . . .  .

۳-۲- تحقیقات درباره مشتری و مصرف‌کننده: بررسی ویژگی‌های جمعیتی مشتریان محصول، بررسی الگوی خرید مشتریان، بررسی الگوی مصرف مشتریان، بررسی میزان وفاداری مشتریان به مارک‌تجاری، بررسی میزان رضایت مشتریان از محصول، بررسی نیازها، خواسته‌ها و انتظارات مشتریان از محصول، بررسی ویژگی‌های بازار هدف در فرایند تصمیم‏گیری خرید و . . .  .

۳-۳- تحقیقات درباره محصول و خدمت:بررسی ویژگی‌های محصول در مقایسه با رقبا، بررسی جایگاه شرکت در بازار هدف (شناخت، عملکرد، نگرش، رضایت)، بررسی جایگاه محصولات یک شرکت در بازار هدف از نظر محصول، قیمت، توزیع و پیشبرد فروش، پیش‌آزمون محصول جهت دستیابی به سلیقه مصرف‌کنندگان، بررسی شاخص‌های محصول شامل سهم بازار، سهم در اذهان ، نفوذ در مخاطبان، ترجیح محصول، بررسی بسته‌بندی محصول و

[۱]-  Desktop Research Methods

بازاریابی اینترنتی چیست

بازاریابی در اینترنت یعنی چه و چه تفاوتی با سایر روش ها دارد؟ بازاریابی اینترنتی که به اشتباه از آن به عنوان بازاریابی الکترونیکی بیشتر یاد می شود به جذب مشتریان و خریداران، فروش محصولات و ارائه خدمات از مسیر اینترنت اطلاق می گردد. بازاریابی اینترنتی دارای گستره وسیعی بوده که نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت بلکه شامل کلیه فرایندهای بازاریابی که از طریق ایمیل، بنرهای اینترنتی، سئو یا ارتقا رتبه سایت در موتورهای جستجوگر و یا پخش 

تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی ، پادکست ها، نشست های خبری، چت روم ها نیز می باشد.

علاوه بر آن، مدیریت داده های مشتریان و ارتباط اینترنتی با خریداران نیز در این حوزه خلاصه می گردد. بازاریابی اینترنتی خواص فنی و نوآوری های اینترنت را با هم گره زده و شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش می باشد.

مشاوره بازاریابی اینترنتی

مشاوره بازاریابی اینترنتی ؛ محققان پارک بازاریابی ایران نیز با تغییر رویکردها در بازاریابی های نوین سعی نموده اند تا فعالیت های خود را در این راستا نیز توسعه داده و با دستیابی به الگوهای رایج و همچنین نوآورانه در محیط اینترنت بتوانند شرکت های تحت پوشش مشاوره بازاریابی اینترنتی پارک بازاریابی ایران را در این حوزه نیز ارتقاء دهند که نتایج آن را می توان در افزایش حجم فروش و همچنین ارتقاء این برندها در ذهن مشتریانشان مشاهده نمود. بنابراین مشاوره بازاریابی اینترنتی تنها به طراحی یک وب سایت ختم نمی گردد و فعالیت های متعددی را در بر خواهد داشت که کمک به سزایی در رشد و تعالی صنایع و خدمات مختلف خواهد بود.

موفقیت در کسب و کار اینترنتی نیازمند وجود تیم مشاوره بازاریابی اینترنتی خبره شامل برنامه نویسان ، متخصصان بازاریابی ، گرافیک ، روان شناسان و … برای این منظور می باشد. رقابت در فضای اینترنت غیرقابل تصور است  زیرا که این فعالیت در جایگاه یابی سازمان شما در ذهن مشتریان بسیار تأثیر گذار خواهد بود.

یک فعالیت بازاریابی موفق در اینترنت به هیچ عنوان قابل مقایسه با یک فعالیت موفق در دنیای غیرمجازی نیست. اختیاراتی که شما در یک کسب و کار اینترنتی موفق دارید، چه از لحاظ محیط فعالیت و چه از لحاظ تعداد مشتریان بالقوه در بازار هدف قابل مقایسه با یک فعالیت بازاریابی جمعی موفق نمی باشد. در نیای مجازی تحت وب از لحاظ تئوریک محدودیتی جهت تعداد بازارهای هدف و مشتریان شما وجود ندارد و سازمان ها در محیط های غیرمجازی سخت به آن دست پیدا خواهند نمود.

اخیرا 

دپارتمان مشاوره بازاریابی در پارک بازاریابی ایران با سرمایه گذاری و بورسیه یکی از مشاورین ارشد جهت کسب آموزش های بروز دنیا و ارائه 

خدمات مشاوره بازاریابی اینترنتی با محوریت بازارهای صادراتی ایران ، گامی عملیاتی برداشته است. قصد ما مشاوره بازاریابی اینترنتی از صفر تا صد است. به نحوی که تمامی برنامه ها را در برگرفته و با کسب دانش کافی در مورد بازاریابی اینترنتی اقدام به مشاوره جهت اجرای برنامه ها به نحو صحیحی در شرکت ها پیدا شود.

آموزش بازاریابی اینترنتی

آموزش بازاریابی اینترنتی به صورت کامل با توجه به گستردگی حوزه بازاریابی به صورت آنلاین برای شرکت ها توجیه اقتصادی ندارد. اما آنچه مسلم است همه شرکت ها با توجه به موارد فوق الذکر علاقه مند به بهره برداری از بازاریابی در اینترنت هستند. آموزش بازاریابی اینترنتی به اندازه ای شرکت ها بتوانند برنامه های خود را مدیریت نمایند، کافی است. بدین ترتیب که زیرساخت های اجرای بازاریابی در اینترنت توسط شرکت های تبلیغاتی و اینترنتی تهیه گردد و سپس به کمک آموزش بازاریابی اینترنتی که به یکی از پرسنل ستادی در شرکت ارائه می شود، از این نوع بازاریابی استفاده شود. فراموش نکنید که اگر به دنبال آموزش بازاریابی اینترنتی به صورت کامل بروید، از هدف اصلی و مأموریت سازمانی خود عقب می مانید.

آموزش بازاریابی اینترنتی در قالب آموزش های مدیریتی صورت می پذیرد. مشاورین در پارک بازاریابی ایران تنها خدمات آموزش مدیریتی در مورد بازاریابی اینترنتی انجام می دهند. بدین معنا که چارچوب های برنامه بازاریابی اینترنتی و سرفصل های اجرایی که نظارت مدیریت شرکت را می طلبد، در قالب 

آموزش بازاریابی اینترنتی توسط مشاورین به مدیران آموزش داده می شود.

مقاله بازاریابی اینترنتی

مقاله بازاریابی اینترنتی با توجه به نو بودن این حوزه بازاریابی و عدم آگاهی فعالان این حوزه از دانش مقاله بازاریابی اینترنتی ، رشد زیادی در این حوزه نبوده است. مقاله بازاریابی اینترنتی با اهداف متفاوتی تهیه و دنبال می گردد. اگر به دنبال مقاله بازاریابی اینترنتی می گردید که به کمک آن بتوانید به صورت عملیاتی وارد این حوزه شوید، کمی به انحراف می روید. در این موضوع این است که مقاله بازاریابی اینترنتی شما را در توسعه آگاهی هایتان ارتقا می دهد و مراحل ورود شما به بازاریابی به صورت آنلاین را به شما آموزش نمی دهد. سایت های متعددی وجود دارد که مقاله های کوتاه با موضوع مقاله بازاریابی اینترنتی منتشر نموده اند اما اغلب این مقالات جهت توسعه می باشند.

روش های بازاریابی اینترنتی

روش های بازاریابی اینترنتی عبارتند از ارسال ایمیل ، حضور بنری در سایت های پرمخاطب و حضور در صفحه اول سایت های جست و جو گر می باشد. اما روش های بازاریابی اینترنتی با توجه به پایین بودن هزینه آنها مورد بهره برداری بیش از حد قرار گرفته اند. تا جایی که موجب از بین رفتن اثربخشی برخی از این روش های بازاریابی اینترنتی شده است. ارسال ایمیل های تبلیغاتی با عنوان spam موجب نیتی مخاطبین و حتی ضدتبلیغ برای برند ها شده است. روش های بازاریابی اینترنتی باید مطابق یک برنامه و هماهنگ با سایر روش های بازاریابی مورد استفاده قرار بگیرد تا بتوان بهره وری را در این تبلیغات به حداکثر خود به کمک مشاوره بازاریابی اینترنتی رساند.

انواع بازاریابی اینترنتی

انواع بازاریابی اینترنتی همان گونه در فوق بدان اشاره گردید، حضور در سایت های پرمخاطب ، حضور در چت روم ها و حضور در صفحه اول سایت های جستجوگر مانند google ، Bing و یاهو است. از میان انواع بازاریابی اینترنتی بهره ور ترین نوع آن حضور در سایت جستجوگر گوگل است. زیرا مطابق آمار گوگل ، در حدود ۵۰ میلیون ایرانی کاربر گوگل هستند و این موضوع ، عامل انگیزاننده قوی جهت استفاده از این نوع بازاریابی اینترنتی است.

از جمله موانع رشد برنامه بازاریابی اینترنتی در ایران در بخش مشاوره بازاریابی اینترنتی می توان به :

۱- عدم ارائه خدمات جامع و کامل از سوی گوگل و عدم امکان دریافت اطلاعات جغرافیایی صحیح از مشتریان

۲- استفاده از نرم افزارهای و بروز خطا در گزارش های ورودی وب سایت ها

۳- عدم اعتماد مشتریان به خدمات بازاریابی اینترنتی

۴- عدم وجود برنامه ریزان و متخصصان در حوزه برنامه بازاریابی اینترنتی و عدم تمایل مدیران به این بخش

۵- طولانی بودن برخی اجرا و دریافت بازخوردها در برنامه بازاریابی اینترنتی

همان طور که در فوق اشاره گردید، از جمله مهمترین دلایل مشاورین بازاریابی در پارک بازاریابی ایران در تمرکز بیشتر بر روی مباحث برنامه بازاریابی اینترنتی ، مقرون به صرفه بودن آن و همچنین عدم وجود متخصصین حوزه تخصصی بازاریابی و اینترنت بوده است. در حال حاضر اغلب ارائه کنندگان خدمات بازاریابی اینترنتی در ایران ، جوانان علاقه مند به حوزه اینترنت و کدنویسان وب سایت ها و برخی افراد به اصطلاح وبمستر هستند. اما هیچ کدام از این افراد دارای دانش و تجربه کافی در بخش مدیریت بازاریابی و فروش نیستند و در نتیجه امکان تحلیل صحیح اطلاعات را ندارند و تنها امکان حضور سایتها با کلمات کلیدی تخصصی در صفحه اول نتایج گوگل انجام می دهد.

برنامه بازاریابی اینترنتی و سئو 

اغلب مدیران بر اساس آنچه از سوی کارشناسان شرکت های طراحی سایت شنیده اند، بر این باورند که مهمترین فعالیت در برنامه بازاریابی اینترنتی ، معطوف به حضور وبسایت ها آنها در صفحه اول گوگل می شود. که در اصطلاح عامیانه به آن سئو SEO یا بهینه سازی در سایت های جستجوگر می گویند. اما در حال حاضر مطابق آنچه در برنامه بازاریابی اینترنتی مشاورین پارک بازاریابی ایران وجود دارد، سئو وبسایت تنها ۱۸ درصد از برنامه های بازاریابی اینترنتی است. حضور صحیح در شبکه های اجتماعی ، ارتباط جامع و دوطرفه با مشتریان ، تولید و ارائه اطلاعات صحیح از فعالیت های شرکت ، برندینگ در محیط مجازی و بسیاری فعالیت ها و اجزا برنامه بازاریابی اینترنتی باید به کمک مشاوره بازاریابی اینترنتی عملیاتی گردد.

اجرای برنامه 

بازاریابی اینترنتی

مانند سایر برنامه های بازاریابی ، اجرای برنامه بازاریابی اینترنتی نیز همکاری بخش های مختلف را می طلبد. بخش فروش ، بخش مدیریت ، بخش خدمات پس از فروش همه ریزبرنامه هایی را در قبال اجرای برنامه بازاریابی اینترنتی انجام می دهد. اما موضوع اساسی این است که اجرای صحیح و کامل اجرای خدمات بازاریابی اینترنتی در برخی شرکت ها باید توسط یک واحد مستقل (حتی با حضور یک نفر) عملیاتی گردد و در برخی شرکت ها به صورت برون سپاری انجام شود. هر دو شکل دارای مزایا و معایبی می باشد. به عنوان مثال اگر یک نفر مجری اجرایبازاریابی اینترنتی در شرکت استخدام شود، ممکن است محلی را در سازمان شما اشغال کند و مسائل حضور یک کارمند جدید که خود دارای حواشی متعددی است.

این موضوع مشروط به آنکه برنامه های بازاریابی اینترنتی تدوین شده باشد ، در قالب اجرای برنامه عملیاتی اینترنتی قابل اجرا  و مدیریت و ارزیابی می باشد. اما اگر اجرای برنامه بازاریابی اینترنتی برون سپاری گردد، کیفیت صحیح انجام آن و اجرای به موقع برنامه ها به سختی قابل ارزیابی می باشد مگر آنکه مدیریت شرکت دارای یک داشبورد از ریز برنامه های بازاریابی اینترنتی و همچنین پیش بینی نتایج در دست داشته و به همراه مشاور بازاریابی کلیه فعالیت ها را به صورت دوره ای رصد نماید.

بازاریابی واسطه مند اینترنتی

بازاریابی اینترنتی واسطه مند عبارتست از از جمله روشهای بسیار قدیمی کسب درآمد ، تبلیغ یا فروش محصولات برای دیگران است. امروزه با گسترش سایتهای مختلف اینترنتی و امکانات آنلاین ، فرصتی جدیدی پیش روی افرادی باز شده که می خواهند درآمد کسب کنند. این افراد می توانند به صورت آنلاین ، در سایتهایی که طراحی کرده اند به تبلیغ محصولات یا خدمات شرکتها و دیگر افراد بپردازند و در ازای تبلیغ و بازاریابی برای این شرکتها ، بخشی از سود فروش کالای مورد نظر را دریافت کنند.

با توجه به اینکه قیمت محصول مورد نظر چقدر باشد می تواند سود حاصل از فروش آن متفاوت باشد. معمولاً شرکتها ، به افرادی که قصد دارند محصول آنها را در سایت یا وبلاگ خود تبلیغ کنند یک آدرس اینترنتی می دهند که در صورتی که افراد مختلف ، به هنگام جستجو در اینترنت از طریق آدرس اینترنتی تعریف شده برای یکی از این افرادی که در حال تبلیغ هستند وارد سایت شده و اقدام به خرید کند ، مطلع شوند که مشتریان از طریق آدرس اینترنتی کدام یک از سایتهای تبلیغاتی آنها وارد سایت شرکت شده و خریداری می کنند تا به هنگام پرداخت کمیسیون این افراد و سهم آنها از فروش را بپردازند. هر چند که روشهای تبلیغاتی مختلفی وجود دارد ، ولی استفاده از بازاریابی های وابسته یا واسطه مند می تواند فرصتهای بیشتری برای بازاریابی فراهم کند.

از جمله دلایل آن هم این است که دغدغه فروش و بازاریابی شرکتها ، به عهده افراد دیگر قرار می گیرد و آنها در ازای دریافت کمیسیون تلاش می کنند میزان بیشتری از محصول را معرفی کرده و به فروش برسانند.

ممکن است برخی از سایتها فقط به منظور تبلیغ محصولات دیگران طراحی شده باشد ، به این سایتها در اصطلاح ، صفحات فرود می گویند. در بسیاری از اوقات ، شرکتها به بازاریابهای وابسته خود که میزان فروش بالایی داشته اند یک درآمد ویژه ای در نظر می گیرند. در واقع می توان گفت این روش از نظر مشاوره بازاریابی اینترنتی ، موجب سود دو طرفه برای شرکتها ، تولید کنندگان و بازاریابان وابسته می شود. بسیاری از شرکتها در هر اندازه و گستردگی که باشند می توانند از این روش بازاریابی استفاده کرده و میزان فروش خود را بالا ببرند. همچنین ، این نوع بازاریابی یکی از راههای مجاز و قانونی برای شرکتها و افرادی هست که مشغول به بازاریابی اینترنتی واسطه ای از طریق اینترنت هستند.

در صورتی که به فکر طراحی یک سایت به منظور بازاریابی واسطه ای هستید ، بهتر است ابتدا یک جستجوی اینترنتی داشته باشید و به سایتهایی که به تبلیغ محصولات مورد نظر شما می پردازند سری بزنید و ببینید این سایتها معمولاً به تبلیغ چه نوع محصولاتی می پردازند. بهتر است در بازاریابی واسطه ای که از طریق اینترنت انجام می شود ، محتوای صفحات اینترنتی خود را متناسب با محصولاتی که در حال تبلیغ آنها هستید انتخاب کنید. زیرا در این صورت ، افرادی که به دنبال محصول خاصی هستند و به جستجوی اینترنتی می پردازند ، با سرچ کردن کلید واژه های مورد نظر خود می توانند سایت شما را پیدا کرده و از طریق لینکی که قرار داده اید به راحتی و با سرعت بیشتری به شرکت ارائه دهنده محصول یا خدمات مورد نظر متصل شوند.

اطلاعات کامل در مورد برنامه بازاریابی و فروش می توانید به صفحه تخصصی برنامه بازاریابی و فروش آن مراجعه نمایید.

همچنین جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

مشاوره دیجیتال مارکتینگ DIGITAL MARKETING یا مشاوره بازاریابی اینترنتی

تعریف دیجیتال مارکتینگ

عبارت بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ به سری و دسته ای از کارها و فعالیت هایی اطلاق می گردد که در جهت آگهی ، اشاعه و معرفی کالاها و فرآورده ها و حرفه ها با به کارگیری از ابزارهای دیجیتالی انجام می پذیرد. در حقیقت همه ی برنامه ها و کارهایی که در جهت آگهی ، اشاعه و معرفی کالاها ، فرآورده ها و فعالیت ها ، مارک و علامت تجاری ، مطالعه و نظارت بر رفتار بازار هدف و خریداران در زمینه و فضای مجازی و آنلاین صورت می گیرد ، بازاریابی دیجیتال قلمداد می شود.

تکنیک ها و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتالی

بازاریابی توسط موتورهای جستجو SEM

بر اساس تجربه مشاوره بازاریابی اینترنتی ؛ مارکتینگ از طریق موتورهای جستجو به بازاریابی صنعت و تجارت و فعالیت شما در موتوهای جستجویی نظیر گوگل گفته می شود که به بالا رفتن میزان فروش محصولات و خدمات شما مدد می رساند. مارکتینگ توسط SEM دربرگیرنده ی دو قسمت می باشد:

یکی بهینه کردن وبگاه ها و تارنماها برای موتورهای جستجو یا SEO و دیگری تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو یا PPC.

در بازاریابی با استفاده از موتورهای جستجو با بهره گیری از اصول و شیوه های طراحی وب سایت ها و وبگاه ها و سئو تلاش در پیشرفت و ارتقای رتبه و موقعیت وب سایت مورد هدف دارند تا با پیشرفت و بهبود رتبه و موقعیت وب سایت در نتایج سرچ و جای گرفتن در صفحه نخست موتورهای جستجو ، استفاده کنندگان و بازدیدکنندگان آسان تر و در زمان اندک تری قابلیت استفاده و اتصال به سایت موردنظر برایشان فراهم شود.

ترافیک خریداری شده و ارگانیک از عمده ترین و اساسی ترین شیوه های مارکتینگ با استفاده از موتورهای جستجو جهت بهبود و پیشرفت پورتال ها و وبگاه ها می باشند.

• بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو SEO

سعی می نماید با تکنیک ها و روش های صحیح به بالا بردن مطالعه آسان تر و سهل تر مضامین وب سایت ها از طریق موتورهای جستجو مدد برساند. این وسیله و شیوه ی بازاریابی دیجیتال بر روی تصحیح برنامه ها و قالب و الگوی سایت متمرکز می شود و تراکم و فراوانی واژه ها ، چگونگی پیوند صفحات با همدیگر و لحاظ نمودن الگوهای برنامه نویسی و طراحی وب سایت را مطالعه و ارزیابی می کند.

• تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو PPC

بر اساس تجربه مشاوره بازاریابی اینترنتی PPC به تبلیغاتی اطلاق می شود که برای هر کلیک خواننده بودجه ای را اخذ می نماید. در این نوع روش از تبلیغات در آغاز هزینه ای از مخاطب اخذ می نماید و به وی موجودی می دهد ، آنگاه براساس هر کلیک از ارزش موجودی شما می کاهد تا موجودی به صفر برسد. تبلیغات کلیکی همچون یکی از تکنیک ها و ابزارهای بازاریابی دیجیتال یک شیوه ی به صرفه جهت جذب نگاه و دید بینندگان و بالا بردن شمار کاربران می باشد.

بازاریابی برون گرا و درون گرا در بازاریابی اینترنتی

بازاریابی درون گرا مختص فعالیت ها و حرفه ها و تجارت های اینترنتی ایجاد شده و درصدد آن است به وسیله تدوین و عرضه محتوا به جلب اعتماد و دید و رای مخاطبان و خریداران شتاب دهد. در برابر این نوع بازاریابی ، بازاریابی برون گرا مطرح است که به روش مستقیم بازاریابی اینترنتی نظر خریداران تیتر وب سایت ها ، فهرست های ایمیلی می پردازد. بازاریابی برون گرا علناً هویت تبلیغاتی دارد ولی حقیقت تبلیغاتی بازایابی درون گرا در دید نخست آن قدر آشکار و قابل توجه نیست. ایجاد و نشر محتوا ، بازاریابی دوره عمر و خصوصی سازی و سفارشی سازی مسائلی می باشند که در بازاریابی درون گرا مورد توجه می باشد و به جلب نظر و رای بینندگان و لویالتی خریداران بالقوه مدد می رساند.

مشاوره بازاریابی شبکه های اجتماعی اینترنتی

بازاریابی کانال ها و برنامه های اجتماعی به سویله ی شرکت داشتن و وجود پیوسته و همیشگی در شبکه های اجتماعی با مخاطبان و خریداران رابطه ایجاد کرده و تلاش می کند در خلال بالا بردن آشنایی و شناخت مارک و نشان موردنظر به فروش فراوان تری منتهی گردد. این ابزار دیجیتال مارکتینگ با پیدا کردن مخاطبان و خریداران بالقوه داده ها و معلومات فراوانی درباره ی کالاها و فرآورده ها و فعالیت های خویش عرضه می نماید و امکان جوابگویی که به پرسش های مخاطبان و خریداران را مهیا می سازد. یکی از بااهمیت ترین عملکردهای مارکتینگ شبکه های اجتماعی شنیدن انتقادات ، ایده ها و توصیه های مخاطبان و خریداران می باشد که قادر است به بهبود کالاها و خدمات و کسب و کار شما مدد برساند.

مشاوره بازاریابی محتوا در بازاریابی اینترنتی

این ابزار دیجیتال مارکتینگ تهیه و تدارک راهکارها و روش های ایجاد محتوا را عهده دار است و در خلال آشنایی با کاربران سعی می نماید به تهیه استراتژی های درست و بایسته ایجاد محتوا جهت توفیق و بهره مندی در فروش محصولات و خدمات دست یابد. بازاریابی محتوا جهت فعالیت ها و تجارت هایی که در محیط آنلاین مشغول هستند بیشتر از دیگر فعالیت ها و تجارت ها سودمند خواهد بود.

مشاوره بازاریابی موبایلی

بر اساس تجربه مشاوره بازاریابی اینترنتی ، با آمار بالا رفتن به کارگیری اینترنت به وسیله استفاده کنندگان گوشی های پیشرفته ، ساخت و ایجاد وب سایت های درخور و متناسب با گوشی های همراه ارزش و بایستگی فراوانی به دست آورده و به بازاریابی موبایلی اعتبار و رواج بخشیده است. در صورتی که وب سایت ها برای دارندگان گوشی های هوشمند به مطلوب ترین وضع ممکن طراحی شوند پیش بینی می شود فروش محصولات و خدمات فزونی یابد.

مشاوره بازاریابی ایمیلی

ایمیل مارکینگ یکی از رایج ترین اشکال مارکتینگ است که با ایجاد و طراحی فضای پایین وب سایت ها و فرستادن مرتب و سازمان یافته ایمیل به کاربران و خریداران قادرید مخاطبان و خریداران بالقوه خود را پیوسته وفادار به خود حفظ نمایید. از مقاصد بازاریابی ایمیلی می توان به ایجاد رابطه با کاربران و مشتریان ، اشاعه و معرفی مارک و نشان تجاری خود به مخاطبین ، آگاهی رسانی به مخاطبان و خریداران از جدیدترین کالاها و فرآورده ها اشاره کرد. بازاریابی از طریق ایمیل می بایست براساس مبانی ویژه ای صورت پذیرد تا مخاطبان را راهنمایی و گیرایی و توجه بایسته ای را برایشان داشته باشد.

مشاوره بازاریابی چریکی اینترنتی

بهره گیری از شیوه ها و تکنیک های ابتکارآمیز برای شناساندن و تبلیغات کالاها و خدمات به بازار هدف ، به صورتی که نگاه و نظر آنان را جلب نماید و موجب گردد که مخاطبان و خریداران درباره ی مارک و نشان و محصولات و خدمات شما حرف بزنند را مارکتینگ چریکی تعریف می کنند.

مشاوره بازاریابی ویروسی اینترنتی

یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ می باشد که به قصد بالا بردن میزان آشنایی و شناخت افراد از مارک و نشان تجاری انجام می شود. در این روش نمایندگان فروش در یک فاصله زمانی معلوم و معین یک پیغام درخور و دل پذیر را در فضای اینترنتی منتشر می نمایند ، با توسعه و اشاعه ی کانال ها و برنامه ی اجتماعی و به کارگیری آن توسط افراد و بالا رفتن اهمیت رسانه های گروهی مردمی ، تبلیغات به شکل دهان به دهان و به صورت اشتراک گذاری به وسیله اشخاص گوناگون ، ارزش و تاثیرگذاری فراوانی یافته است و روز به روز توسعه و پیشرفت می نماید.

مشاوره بازاریابی پیامکی

تعداد زیاد استفاده کنندگان از گوشی های همراه که قادرند به مخاطبان و خریداران ما تبدیل گردند ، مارکتینگ پیامکی را جالب توجه نموده است. با بالا رفتن میزان تبلیغات پیامکی ، روش های انجام این تبلیغات تاثیرگذاری بسیاری پیدا کرده و با یک اقدام مطلوب و درخور پیش بینی می شود با یک تبلیغات اثرگذار مواجه شوید.

مشاوره بازاریابی با تبلیغات بنری

وب سایت های گوناگون قسمتی از محیط سایت خود را منحصر به تبلیغات برنوشته ها و یا برنماها می نمایند. با کلیک کردن برروی هریک از این بخش ها و محیط ها به وب سایت کسب و کار موردنظر متصل می شوید و قادرید داده ها و معلومات زیادتری درباره ی مطلب و سوژه ی تبلیغ شده به دست آورید و با برند و محصولات و خدمات آنان آشنا شوید.

مشاوره بازاریابی اینترنتی با استفاده از همکاری در فروش

در این روش از مشاوره مارکتینگ اینترنتی بر میزان کارایی دقت می گردد و از مشارکت فعالیت ها و تجارت های کوچک با همدیگر ایجاد می شود. به هر تجارت و حرفه ای که شما را به سایر افراد بشناساند و به فروش منتهی گردد درصدی پول می دهید تا فروش خود را فزونی بخشید.

تولید محتوا

ایجاد محتوا به معنی تولید مضامین صوتی ، تصویری و متنی و نشر و پخش آنان در شبکه ها و رسانه های گوناگون برای ایجاد رابطه با مخاطبان و با قصد آشنایی و معرفی محصولات و خدمات و مارک و نشان تجاری و افزایش فروش است. ایجاد محتوای خوب و ارزشمند به تنهایی کفایت نمی کند ، به منظور دیده شدن محتوای سایت می بایست از تکنیک های سئو استفاده نمایید.

مهم ترین مزایای دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی دیجیتال با تکنیک ها و ابزارهایی که در دسترس قرار می دهد به کسب و کارها یاری می رساند سریع تر و آسان تر و بهتر به بازار هدف و مشتریانشان دسترسی بیابند و پیغام ها را به آنان منتقل نمایند.

• بعد از فعالیت و انجام برنامه ها و پویش های گوناگون 

  دیجیتال مارکتینگ با مدد ابزارهای دقیق می شود حدود و درصد توفیق و بهره مندی برنامه ها و پویش های 

  بازاریابی را اندازه گیری نمود.

• در قیاس با روش ها و تکنیک های قدیمی و عرفی ، مخارج ابزارهای بازاریابی دیجیتال کمتر خواهد بود و برگشت پول و سود فراوان تری را به دنبال خواهد داشت.
• گوناگونی منابع و شیوه های تبلیغاتی ابزارهای دیجیتال مارکتینگ فراوان متنوع می باشد و برای هر گروه از مشتریان و متقاضیان می توان پیغام ها را به سبک ها و روش های مختلف اثربخشی عرضه و انتقال داد.
• توسعه و ترقی ابزارهای بازاریابی دیجیتال سریع و راحت می باشد ، بدین سبب که با تحول و تعویض ابزارها و روش های دیجیتال مارکتینگ می شود آن ها را به سادگی توسعه و ترقی داد.

مشاوران پارک بازاریابی ایران به صورت تخصصی خدمات مشاوره بازاریابی اینترنتی به مدیران در شرکت های مختلف ارائه می نمایند. جهت کسب اطلاعات بیشتر با شماره تلفن ۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.